二、循環(huán)購(gòu)，消費(fèi)新升級(jí)，消費(fèi)享股權(quán)分紅

循環(huán)購(gòu)模式概述

在循環(huán)購(gòu)模式中，用戶(hù)獲取分紅額度和股權(quán)這兩種資產(chǎn)的途徑確實(shí)與用戶(hù)的消費(fèi)行為和推廣活動(dòng)緊密相關(guān)：

1.**自購(gòu)產(chǎn)品**：用戶(hù)在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)時(shí)，根據(jù)平臺(tái)設(shè)定的規(guī)則，會(huì)按照一定比例或者固定數(shù)額獲得對(duì)應(yīng)的分紅額度。還會(huì)贈(zèng)送相應(yīng)的虛擬股權(quán)，即用戶(hù)每消費(fèi)一定的金額，就可積累一定數(shù)量的平臺(tái)股權(quán)。

2.**推薦朋友消費(fèi)**：用戶(hù)通過(guò)分享平臺(tái)給親朋好友，若這些被推薦者在平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)，推薦人也將因此獲得額外的分紅額度和/或股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

3.分紅權(quán)益：擁有股權(quán)（股票）的消費(fèi)者平臺(tái)額外再拿出30%的利潤(rùn)，當(dāng)天賺的當(dāng)天分紅，每天都分紅，消費(fèi)者手里的股權(quán)（股票）越多分的越多（分紅規(guī)則看下文）；

4、股權(quán)代表消費(fèi)者在平臺(tái)的分紅權(quán)重，比如在某東消費(fèi)滿(mǎn)2000元就能獲得10股，200元就是1股，滿(mǎn)4000元就能獲得20股，以此類(lèi)推，推廣好友消費(fèi)也能獲得股權(quán)，股權(quán)越多等級(jí)越高每天獲得的分紅就越多。

前面說(shuō)了消費(fèi)者消費(fèi)2000元，會(huì)送你4000的分紅額度，消費(fèi)額度等于錢(qián)，但是平臺(tái)不會(huì)一次性把4000元給你，這4000元會(huì)按照平臺(tái)設(shè)定的規(guī)則每天給你，直到4000元給完為止，至于每天給你分多少錢(qián)跟你手里的股權(quán)息息相關(guān)，股權(quán)越多每天分的錢(qián)就越多；

靜態(tài)釋放和動(dòng)態(tài)釋放：

在循環(huán)購(gòu)模式中，分紅機(jī)制的設(shè)計(jì)既包括靜態(tài)釋放也涵蓋動(dòng)態(tài)釋放，具體說(shuō)明如下：

1.**靜態(tài)釋放**：用戶(hù)一旦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，無(wú)需進(jìn)行其他推廣或活動(dòng)操作，每天都能自動(dòng)享受平臺(tái)根據(jù)其持有的分紅額度從總分紅池中分配的固定分紅。這種模式旨在鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，并為他們提供穩(wěn)定的收虛擬股權(quán)分紅。

2. **動(dòng)態(tài)釋放**：這一部分則更加注重用戶(hù)的股權(quán)持有量以及所達(dá)到的身份等級(jí)對(duì)分紅的影響。例如：

- 當(dāng)用戶(hù)持有50-100個(gè)股權(quán)時(shí)，會(huì)升級(jí)為V1身份，能夠分享到分紅池中1%的獎(jiǎng)勵(lì)；

- 持有股權(quán)數(shù)在101-200個(gè)之間的用戶(hù)晉升為V2身份，可獲得3%的分紅池份額；

- 若用戶(hù)股權(quán)數(shù)量提升至201-500個(gè)，則躍升為V3身份，享有6%的分紅池獎(jiǎng)勵(lì)。

需要注意的是，動(dòng)態(tài)釋放的分紅是按照不同等級(jí)的分紅池進(jìn)行平均分配的。如果某個(gè)等級(jí)的分紅池內(nèi)僅有一位用戶(hù)，那么這位用戶(hù)將獨(dú)享該等級(jí)對(duì)應(yīng)的全部分紅比例（如V3身份的用戶(hù)單獨(dú)享有6%的分紅）。但如果有兩位或以上用戶(hù)處于同一等級(jí)，那么分紅比例將會(huì)均分給所有符合條件的用戶(hù)。另外，當(dāng)某一等級(jí)的分紅池在特定時(shí)間段內(nèi)無(wú)符合條件的用戶(hù)時(shí)，這部分分紅金額將會(huì)回歸至平臺(tái)，用于支持平臺(tái)運(yùn)營(yíng)或其他回饋用戶(hù)的舉措。

為了讓大家更直觀地理解這個(gè)循環(huán)購(gòu)模式的玩法，下面是一個(gè)具體的例子：

假設(shè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則如下：

- 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)獲得2倍于消費(fèi)金額的分紅額度，并且每1000元消費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)股權(quán)。

- 平臺(tái)將每日銷(xiāo)售額的10%放入動(dòng)態(tài)分紅池，30%放入靜態(tài)分紅池。

案例情況：

用戶(hù)A在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值1000元的產(chǎn)品禮包，根據(jù)規(guī)則，他將獲得：

1. 分紅額度：1000元 x 2 = 2000元

2. 股權(quán)：1000元 / 1000元/股 = 1個(gè)股權(quán)

此外，用戶(hù)A通過(guò)推薦其他用戶(hù)消費(fèi)也有可能獲得更多股權(quán)。

當(dāng)天，平臺(tái)總營(yíng)業(yè)額為1萬(wàn)元。根據(jù)上述分紅規(guī)則，計(jì)算得出：

- 靜態(tài)分紅池資金：1萬(wàn) x 30% = 3000元

- 動(dòng)態(tài)分紅池資金：1萬(wàn) x 10% = 1000元

由于用戶(hù)A目前擁有10個(gè)股權(quán)（假設(shè)這已經(jīng)是V3等級(jí)），而平臺(tái)總共有100個(gè)股權(quán)。用戶(hù)A參與的是靜態(tài)分紅（因?yàn)轭}目中沒(méi)有提到動(dòng)態(tài)分紅的具體等級(jí)劃分和計(jì)算方式）。

按照靜態(tài)分紅計(jì)算方法，用戶(hù)A應(yīng)得的分紅計(jì)算公式可以是：

個(gè)人分紅額 = (個(gè)人股權(quán)數(shù) ÷ 總股權(quán)數(shù)) × 靜態(tài)分紅池金額

因此，用戶(hù)A當(dāng)日可以獲得的靜態(tài)分紅計(jì)算如下：

用戶(hù)A分紅 = (10 ÷ 100) × 3000元 = 300元

不過(guò)需要注意的是，在實(shí)際應(yīng)用中，如果存在動(dòng)態(tài)分紅等級(jí)制度，用戶(hù)A的分紅可能會(huì)受到其所在等級(jí)對(duì)應(yīng)的分紅比例影響，這里需要根據(jù)具體等級(jí)劃分及其對(duì)應(yīng)的分紅比例來(lái)重新計(jì)算動(dòng)態(tài)分紅部分。

確實(shí)，按照您給出的計(jì)算方式，用戶(hù)A當(dāng)天基于靜態(tài)分紅池的3000元和平臺(tái)總股權(quán)數(shù)100個(gè)，每個(gè)股權(quán)價(jià)值為30元（即：3000元 ÷100 = 30元/股）。因此，擁有10個(gè)股權(quán)的用戶(hù)A將獲得30元/股 × 10股 = 300元的分紅。

在循環(huán)購(gòu)模式中，用戶(hù)的分紅額度是可消耗資源，一旦2000元的分紅額度被釋放完畢后，用戶(hù)若想繼續(xù)參與分紅，就需要通過(guò)再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充或增加其分紅額度及股權(quán)。股權(quán)雖然不會(huì)因?yàn)榉旨t額度用完而消失，但在分紅額度耗盡的情況下，僅持有股權(quán)將不再產(chǎn)生分紅收益，必須通過(guò)新的消費(fèi)行為激活。

這種循環(huán)購(gòu)商業(yè)模式創(chuàng)新地結(jié)合了消費(fèi)與投資，鼓勵(lì)用戶(hù)不僅進(jìn)行一次性購(gòu)買(mǎi)，還通過(guò)復(fù)購(gòu)和推薦他人購(gòu)買(mǎi)的方式持續(xù)參與并從中獲取長(zhǎng)期收益。對(duì)于企業(yè)而言，此模式有助于穩(wěn)定客源、提高客戶(hù)粘性，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的螺旋式增長(zhǎng)，在當(dāng)今快速變化且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)疑是一種有力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。

在循環(huán)購(gòu)模式的延伸版本中，引入了“能量值”和“貢獻(xiàn)值”兩種關(guān)鍵資產(chǎn)來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)參與并持續(xù)消費(fèi)：

1.**能量值**：相當(dāng)于您之前提到的分紅額度，是用戶(hù)通過(guò)購(gòu)物行為直接獲得的一種虛擬資產(chǎn)。每次購(gòu)物后，用戶(hù)會(huì)積累一定的能量值，這部分能量值將作為日后分紅的依據(jù)，即能量值越多，每日可分配到的分紅金額也就越多。值得注意的是，能量值的獲取方式較為單一，只能通過(guò)在平臺(tái)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)來(lái)增加，并且在參與分紅的過(guò)程中，能量值會(huì)被逐步釋放，即每次分紅時(shí)都會(huì)消耗一定的能量值。

2.**貢獻(xiàn)值**：則代表了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)整體營(yíng)業(yè)額的實(shí)際貢獻(xiàn)程度，包括但不限于用戶(hù)自身在平臺(tái)上的消費(fèi)額以及通過(guò)推廣、分享等方式吸引他人在平臺(tái)消費(fèi)所帶來(lái)的間接貢獻(xiàn)。貢獻(xiàn)值的增長(zhǎng)可通過(guò)購(gòu)物及推薦他人消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。貢獻(xiàn)值越高，用戶(hù)的能量值（分紅額度）釋放速度就越快，也就是說(shuō)，用戶(hù)能夠更快地享受到每日的分紅收益，從而進(jìn)一步激發(fā)其在平臺(tái)內(nèi)的活躍度和消費(fèi)頻次。

模式舉例：

平臺(tái)承諾提供2倍的分紅額度，即用戶(hù)每購(gòu)買(mǎi)1000元的產(chǎn)品禮包，將獲得2000元的分紅額度作為長(zhǎng)期收益，并同時(shí)贈(zèng)送1個(gè)貢獻(xiàn)值。

假設(shè)用戶(hù)A購(gòu)買(mǎi)了1000元的產(chǎn)品，因此獲得了2000元的分紅額度以及1個(gè)貢獻(xiàn)值。平臺(tái)根據(jù)銷(xiāo)售額的分配規(guī)則，會(huì)將當(dāng)天總營(yíng)業(yè)額的30%投入動(dòng)態(tài)分紅池，10%則放入靜態(tài)分紅池。若今天平臺(tái)總營(yíng)業(yè)額達(dá)到10萬(wàn)元，則動(dòng)態(tài)分紅池資金為3萬(wàn)元。

計(jì)算用戶(hù)A當(dāng)日分紅時(shí)，首先基于其持有的1個(gè)貢獻(xiàn)值除以平臺(tái)當(dāng)前總貢獻(xiàn)值100來(lái)確定權(quán)重，然后乘以動(dòng)態(tài)分紅池的金額，即：1/100* 30000 = 300元。這意味著用戶(hù)A理論上可以從動(dòng)態(tài)分紅池中獲取300元的分紅。

靜態(tài)分紅部分，平臺(tái)設(shè)置了不同的身份等級(jí)，分別為V1（持有10個(gè)貢獻(xiàn)值以下）、V2（持有11-20個(gè)貢獻(xiàn)值）、V3（持有21-30個(gè)貢獻(xiàn)值）以及V4（持有30個(gè)以上貢獻(xiàn)值）。每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的靜態(tài)獎(jiǎng)金池，按照各自等級(jí)內(nèi)的貢獻(xiàn)值平均分配。由于用戶(hù)A目前只有1個(gè)貢獻(xiàn)值，所以他只能參與V1等級(jí)的分紅。假設(shè)V1等級(jí)的分紅比例為4%，且共有100名符合條件的用戶(hù)，那么V1等級(jí)的靜態(tài)分紅池總金額為1萬(wàn)元的10%，即1000元，再平均分給每位用戶(hù)，每人可得：1000元/ 100人 = 10元。

在此模式下，用戶(hù)選擇在平臺(tái)消費(fèi)的原因有兩點(diǎn)：一是可以免費(fèi)使用產(chǎn)品，二是通過(guò)消費(fèi)可以獲得返利獎(jiǎng)勵(lì)。而用戶(hù)積極推廣平臺(tái)的動(dòng)力在于，推薦新用戶(hù)能夠提升自身的貢獻(xiàn)值，從而加速分紅額度的釋放速度和增加分紅機(jī)會(huì)。這種設(shè)計(jì)巧妙地構(gòu)建了一個(gè)既能滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)需求又能鼓勵(lì)用戶(hù)參與推廣、共享收益的良性循環(huán)系統(tǒng)。

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